El networking es un arte. Algunos lo dominan de forma natural, otros van probando sobre la marcha, y muchos se quedan completamente fuera… No porque no sean competentes, sino porque cometen errores que sabotean su enfoque.

Hoy quiero compartir contigo los 5 errores más habituales que veo al hacer networking (y, sobre todo, cómo evitarlos).

1. Pensar en uno mismo antes que en los demás

El error clásico: llegar a un evento en “modo vendedor”, repartir tarjetas sin parar y esperar que eso se traduzca en clientes. Mala estrategia.

💡 La solución: en networking se da antes de recibir. Interésate de verdad por los demás, haz preguntas, entiende sus necesidades. Así es como se construyen relaciones duraderas.

2. Hacer networking solo cuando lo necesitas

Muchos emprendedores empiezan a moverse cuando su negocio atraviesa un bajón. ¿El resultado? Llegan con una energía de “necesito clientes” que se percibe a kilómetros… y eso no suele generar confianza.

💡 La solución: el networking es una carrera de fondo, no un sprint. Hay que cultivarlo de forma constante, incluso cuando todo va bien. Porque cuando realmente lo necesites, tu red estará ahí.

3. No hacer seguimiento

¿Has conocido a alguien interesante en un evento? Perfecto. Pero si no haces seguimiento, ese contacto acabará en el olvido.

💡 La solución: tras el primer encuentro, envía un mensaje, propone un café, comparte un artículo relacionado con lo que hablasteis… Demuestra que el interés es real y mantén viva la relación.

4. Querer hablar con todo el mundo (y no conectar con nadie)

Algunos creen que cuantos más contactos acumulen, más oportunidades tendrán. El problema es que pasar dos minutos con 50 personas no hará que ninguna te recuerde.

💡 La solución: es mejor tener cinco conversaciones de calidad que decenas superficiales. El networking va de relaciones sólidas, no de cantidad.

5. Subestimar el poder de las recomendaciones

El boca a boca sigue siendo una de las herramientas más potentes en cualquier negocio. Sin embargo, muchos profesionales no se atreven a pedir recomendaciones a su red.

💡 La solución: facilita las cosas explicando con claridad qué haces y cómo pueden ayudarte. Y, por supuesto, recomienda tú también. El networking es un intercambio: dar y recibir.

Conclusión: Haz del networking un hábito, no una opción

Si evitas estos cinco errores y aplicas estos consejos, verás cómo tu red se convierte en uno de los mayores activos de tu negocio.

Y si buscas un entorno donde poner en práctica todo esto, quizá conozca un club que podría interesarte… 😉